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针对刚入门的代理商,需要掌握高空作业平台租赁哪些要点?

针对刚入门的代理商,需要掌握高空作业平台租赁哪些要点?

来源:
高空作业平台http://www.ccbflift.com
2019/05/31 10:39
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针对刚入门的代理商,需要掌握高空作业平台租赁哪些要点?
高空作业平台根据动力源的不同的分为全电动高空作业平台,柴油驱动高空作业平台,以及拖车式高空作业平台。
全电动高空作业平台是属于自行走中的一种,其次自行走还有柴油驱动,普通来说进口的高空作业平台普通都是全电动的,而国产呈现了拖车式。由于其设计的难度以及安全系数等不同,招致了其价钱的差异非常大,性价比以及安全才是高空作业平台的本质需求,在置办时一定要咨询相关的厂家或者技术人员选择最适宜的设备,不要为了买设备而买设备。
一般做传统设备的代理商以为,高空作业平台目前尚未有收费规范。高空作业平台和传统工程机械不一样,以单位租用为主,假定没有收费规范,在标书中很难列支。
针对这一点,著名的外资高空作业平台厂家强调,不能用开挖掘机的思想去思索高空作业平台,高空作业平台是一种效劳,一种处置计划,而效劳的定价由市场决议。他表示,其实高空作业平台的租赁价钱不是固定的,由市场供求决定。
针对刚入门的代理商,最主要的不是定价问题,而是运营方式的问题。在高空作业平台的范畴中,代理商的角色理论上是没有意义的,只是一个过渡,存在时间最多5~8年,最后还是要向租赁公司转型。据悉,现今的高空作业平台租赁公司有两种,一种是本地化的、小范围的租赁公司,只关注当地市场,租赁业务随着当地市场的需求量发作变化。这种公司比较亲民,运作多样化,人性化。这类公司在将来成熟市场中大约占60%的比例。而40%的市场会跨区域的、连锁运营的大范围租赁公司占领。
由此能够看到,要想涉足高空作业平台,不是将其当成买卖,而是当成一个事业来做,代理的方式一定要向租赁公司转型。另一位高空作业平台厂家的高管表示,很多代理商都有一个概念上的误区。以前,接触到的租赁公司大部分都出租工程机械设备,而高空作业平台的租赁是不带机手的干租,以资本投入和资本的应用率来恒定租赁公司的运营情况,是一种更直接、更简单的资本运作方式,而不像工程机械传统租赁中针对单一产品和单一型号。理论上干租在物流和其他范畴都很盛行,应该跳出工程机械这个固有圈子去思索。所以,高空作业平台租赁公司需求对设备的品牌、性能、各种型号的组合有十分深的研讨。
 

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