高空作业平台租赁行业专家：王仕锦就记者六答
在第三届全国高空作业平台租赁行业峰会上，由行业权威认证的高空作业平台租赁行业专家王仕锦就记者提问做出了六答。
记者一问：王总，能不能先给我们简单介绍一下贵公司代理JLG产品，以及它的销售租赁情况呢？
答：我们中建锦程，从2015年开始就代理美国JLG产品，我们代理的是它的全系列产品，从4米到58米产品都有，从2015年开始到现在，每年的销售量增长幅度都达到50%，交接产品的质量，完善的售后服务以及零配件供应是我们放心的支持。目前我们除了销售这块，我们还做了JLG的租赁，租赁这块我们做的是华东地区和西南地区为主，在华东地区我们在南京、上海、无锡和杭州都这点，在西南地区，我们是在成都和重庆2地方设点，主要做JLG设备的租赁，谢谢。
记者二问：我想请问一下，美国JLG产品在同行中有哪些优劣势呢？可不可以和我们简单介绍一下。
答：JLG品牌，我们使用下来，它的优势首先是质量，是优势；其次是它的后市场，也是我们考虑购买它的一个重要因素，同时它有完善的售后服务保障和零配件供应，是它的优势。说起它的劣势呢，也不叫劣势，只能说它价位比较高。我们希望它合理的一些产品型号，尽早在中国进行生产，降低成本，走过我们中国人生活，另外它的商务条款，我们希望更接近于现实，有些时候他们是偏高的，这两点应该是它的劣势，谢谢。
记者三问：能不能给我们简单介绍一下贵公司代理的高空作业平台的种类、运营模式以及客户口碑。
答：中建锦程公司，我们所从事的是租赁、销售、配件、服务、培训、二手机和再生的一个项目。我们目前所销售的高空作业平台，除了代理美国JLG，同时我们代理中国品牌，浙江鼎力是在长三角地区的代理，我们的运营模式是打造一家以高空作业平台为产业链的、闭环式的产品结构。我们在2018年底还成立了华东地区高空作业平台零配件调补中心，于是我们的运营模式，是以高空作业平台为核心，产业链的一个综合性的平台和服务公司。我们的口碑，这样讲，我们从15年的销售开始，到现在每年的70%增长率，但是80%是我们的老客户，所以我们的口碑从这个数据就可以看出来。用现在行业的话说，我们属于网红性能，谢谢
记者四问：听了这多简介，下面我想问一下，我看了公司的资料，贵公司有1000多台租赁设备，分布在全国各地，贵公司是如何做好每一台租赁设备的及时服务的？假如某一台设备零件坏了，需要更换，大约需要多少时间就可以恢复正常工作？
答：这个问题呢，在我们行业里，是影响企业发展速度的一个关键因素。但我们公司有一个很好的平台，我们是JLG华东地区的经销商，同时我们也是JLG在中国的售后服务供应商，也是浙江鼎力的经销商和售后服务供应商，我们目前所从事的服务领域，虽然销售是全国，但是我们租赁是分华东地区和西南地区，我们对我们的服务有这样的要求，首先我们的业务范围，主要覆盖在我们自己的范围之内，在2016年，我提出的是300公里服务圈，但是2017年我们缩短到200公里，2018年缩短到100公里服务圈，也就是说在我们的服务区里，我们在南京、 无锡、上海和杭州这样的服务半径投放设备，我们下一步将在常州、苏州甚至嘉兴不断地缩小我们的服务半径。也就是说，我们的服务半径从300公里最终会缩减到50公里，我们的服务时间，我们将要求在2021年缩短到分钟级，也就是说在1个小时内，解决所有的问题，同时，我们的设备分批？虽然多，但是我们跟其他租赁公司，在以下三个方面有自己优势，能快速解决问题：第一，我们是售后服务供应商和配件供应商，所以我们在自己仓库有大批量的配件、机型供应，同时，我们在我们的地理位置上，离上海虹桥机场、高铁站很近，配送速度上，可以用飞机、高铁，长途汽车进行配送。同时因为我们既是销售商也是租赁商，所以当我们租赁设备出问题的时候，我们可以拆卸或者借用厂家配件或新设备上的配件，用快的方式对客户的设备进行修复，所以这些都是我们可以速度提供客户保障的支持。
记者五问：王总，现在我们都知道中美贸易关系的形势并不是很乐观，贵公司代理的是美国的JLG产品，现在的大形势会不会对公司现在业务产生影响，贵公司准备如何应对带来的一系列挑战。
答：据最近的情况反映来看，中美贸易战对我们几乎没有影响，首先这个市场需求在不断地扩大，最近5年，中国高空作业平台保持40%的增长率。其二，捷尔杰他的销售是面向全球的。他们每年产量是有限制的，最近几年，他们的产品都是供不应求的，所以目前对我们的市场影响不大。同时因为经贸战，中国发展了国内的工程市场、基建市场有所扩大，需求量也有所扩大，所以就目前来看，对我们几乎没有影响。仍然能保持40%-50%的增长率。
记者六问：最后我想问一下，王总您是业内的知名人士，可不可以跟我们分享一下您的从业经验，以及对高空作业平台发展的一些个人看法？
答：谢谢，我是一直从事工程机械行业的，我大学学的就是工程机械，毕业之后一直从事工程机械行业，我经过2家外资企业，在2004年进入了美国卡特彼勒？中国一家设备租赁公司，从2004年开始就从事设备租赁，是中国第一批从业高空作业平台的人员之一。从2003年，开始从事自己的企业，我有二十几年的设备工作经验。从中国高空作业平台发展的历程来看，我预测应该在最近5年能继续保持40%的增长率，在最近10年，中国的产量、拥有量将超过美国谢谢。
来源于：高空作业平台